Мы провели анализ зарубежного опыта и лучших практик стратегического развития логистических компаний в сегменте грузовых автоперевозок и оценили потенциал выхода на новые рынки
Наш Клиент, один из ведущих компаний в области грузовых перевозок по России, поставила цели по расширению бизнеса и росту выручки в ближайшие пять лет. В качестве одного из приоритетных направлений топ-менеджмент компании рассматривает расширение спектра деятельности в другие сегменты логистического рынка, как географические, так и функциональные (предложение дополнительных услуг, создающих ценность для клиентов). Помощь консультантов была необходима в части проведения приоритизации потенциальных драйверов роста, а также анализа операционных изменений и оптимизации систем стратегического управления, реализуемых ведущими игроками рынка для обеспечения эффективного перехода.
В ходе реализации проекта команда консультантов проанализировала подход более 20 ведущих российских и международных компаний к выстраиванию внутренних систем при расширении сферы деятельности. В периметр анализа вошли:
• Выстраивание системы стратегического управления;
• Постановка системы управленческих КПЭ;
• Подход к анализу конкурентных преимуществ;
• Приоритизация целевых сегментов и клиентов;
• Оптимизация активов;
• Оптимизация финансовой модели;
• Улучшение коммерческой и операционной бизнес-моделей
По результатам исследования команда MCG разработала перечень рекомендаций и дорожную карту построения процессов трансформации для компании Клиента, определила наиболее перспективные направления расширения и сформировала шаблоны для стратегического анализа и планирования. Консультанты MCG также подготовили детальные кейсы по каждой из целевых компаний с разбором результатов реализации трансформации деятельности.
