Мы оценили целесообразность инвестиций и разработали концепцию создания нового бизнес направления на базе логистического парка
Клиент является девелопером и управляющей компанией крупного логистического парка в центральном регионе РФ. Акционеры (фонд прямых инвестиций) и руководство логистического парка заинтересованы (1) оценить целесообразность создания нового бизнес-направления, призванного повысить привлекательность и повысить вероятность долгосрочного сотрудничества между логистическим парком и крупными розничными сетями; (2) провести более детальную оценку требований, ключевых факторов успеха и ключевых показателей эффективности нового бизнес-направления; (3) разработать концепцию и финансовую модель предполагаемого нового бизнес-направления.
На начальном этапе проектная команда консультантов MCG провела серию глубинных интервью с тремя категориями респондентов:
(1) Интервью с представителями розничных сетей московского региона (выявление основных тенденций и проблем, с которыми сталкиваются крупные розничные сети, а также оценка потенциального спроса и необходимых требований к услуге нового бизнес-направления)
(2) Интервью с европейскими компаниями, которые уже предоставляют услуги планируемого нового бизнес-направление (изучение лучших практик в области построения бизнес модели, организации операционного процесса, ценообразования и позиционирования)
(3) Интервью с представителями компаний поставщиков оборудования для организации услуги нового бизнес-направления (анализ технических характеристик оборудования, себестоимость услуги, объем инвестиций и сроки окупаемости)
Затем, на основе проведенных интервью и анализе рынка спроса и предложения услуг в России и за рубежом, команда MCG разработала концепцию создания нового бизнес-направления (включая выбор технологии, оборудования, потенциальных поставщиков, описание организации бизнес процесса и ключевых рисков) и финансовую модель (включая чистый дисконтируемый доход, объем требуемых инвестиций, сроки окупаемости, выручка, операционные затраты, валовую маржу, цену предоставления услуг)
Результаты проекта: клиент утвердил один из сценариев концепции создания нового бизнес-направления на совете директоров, а также инициировал начало переговоров с будущими заказчиками услуги нового бизнес-направления, активно используя инвестиционный меморандум и финансовую модель, подготовленные командой MCG.
