Стимулирование продаж для коммерческого банка среднего размера
Отрасль Финансовые услуги
Компетенция Стимулирование продаж
Тип клиента Компания среднего размера
Тема проекта Стимулирование продаж с целью определения осуществимых программ с наивысшим потенциалом роста
Ситуация клиента:
По мере увеличения интенсивности конкуренции в сегменте МСБ клиент столкнулся с постепенным снижением доходов от существующей клиентской базы. Все традиционные способы привлечения новых клиентов оказались неэффективными.
Роль MCG:
Используя модель SSP, проектная команда MCG разработала ряд программ стимулирования продаж. Все программы были разделены на группы с «быстрым достижением результатов» и «высокой эффективностью». Затем эксперты MCG сосредоточились на реализации программ, обеспечивающих «быстрое достижение результатов», одновременно дорабатывая план реализации программ с «высокой эффективностью».
