Пересмотр стратегии российского рынка для международного производителя детского питания
Международная корпорация, один из ведущих производителей продуктов в сегменте детского питания, присутствовала на российском рынке последние несколько лет, однако объемы продаж и доля рынка компании в РФ не росли. Несмотря на то, что компания являлась одним из лидеров на других ключевых рынках, стратегия развития российского рынка была скорее оппортунистической и не позволяла выйти на положительную рентабельность и целевые объемы продаж.
Проектная команда MCG помогла генеральному директору российского офиса разработать новую стратегию работы компании на российском рынке, основанную на инновационном подходе к поиску точек роста и предварительном тестировании сегментов потребителей перед дальнейшей полномасштабной экспансией. Разработанная командой MCG новая клиентоориентированная модель роста опиралась на активное управление портфелем продуктов, развитие каналов дистрибуции, повышение позиционирования бренда, создание потребительского спроса и географическую экспансию. Стратегия развития также предусматривала существенное сокращение затрат и пересмотр организационной структуры с целью достижения положительных финансовых результатов в кратчайшие сроки.
Результаты проекта: В результате реализации проекта генеральный директор российского офиса успешно защитил новую стратегию развития и получил поддержку высшего руководства корпорации на реализацию стратегии и целевое увеличение объема инвестиций для российского рынка.
