Мы интегрировали функции маркетинга и продаж и адаптировали стратегию выхода на рынок в российском дивизионе крупного международного производителя косметической продукции
Наш Клиент, ведущий международный производитель косметической продукции приобрел подразделение по производству парфюмерии у крупного зарубежного игрока на рынке потребительских товаров. По результатам сделки поглощения у компании появилась необходимость корректировки организационной структуры, стандартизации бизнес-процессов, интеграции информационных решений и внедрения новой системы управления предприятием (ERP). Все изменения требовалось внедрять на глобальном уровне компании с полной синхронизацией между штаб-квартирой и региональными центрами (дивизионами). Клиенту была необходима поддержка в процессе интеграции функций маркетинга и продаж, а также помощь к корректировке стратегии выхода на рынок России и СНГ. Перед клиентом стояла задача локализовать новую глобальную операционную модель и адаптировать процессы под специфику российского рынка, а также интегрировать информационную инфраструктуру и данные приобретенного бизнеса в систему компании.
В течение 9 месяцев работы команда MCG:
• Разработала локализованную операционную модель функций маркетинга и продаж (включая планирование продаж, финансовое моделирование, адаптацию стратегии выхода на рынок) для российского дивизиона
• Разработала учебные материалы и план-график проведения тренингов и программ обучения для сотрудников Клиента и компаний партнеров;
• Проработала бизнес-процессы и архитектуру, необходимые для внедрения новой системы управления предприятием (ERP);
• Провела сопровождение процесса переноса и интеграции информационной инфраструктуры и данных приобретенного бизнеса;
• Оптимизировала бизнес-процессы системы отчетности и аналитики.
Результаты проекта: Команда MCG обеспечила устойчивое и бесперебойное функционирование бизнеса и унификацию бизнес-процессов компаний в переходном периоде, что позволило Клиенту улучшить результаты деятельности и перевыполнить цели штаб-квартиры по выручке и темпам проста на рынке России и СНГ.
