Banner

О компании

Наши проекты
все проекты

Разработка стратегии в отношении продуктов и поэтапного плана вывода новой продукции на рынок для производителя напитков

Тип клиента Крупная компания, инвестиционный фонд
Тема проекта Стратегия управления портфелем продуктов
Ситуация клиента:  Клиент поставил цель – в течение следующих 5-10 лет стать компанией с оборотом 1 млрд долларов США и занять высокие позиции на рынке определенных категорий безалкогольных напитков. Компания вложила значительные средства в создание завода, способного производить продукцию в объемах, сравнимых с общим объемом производства доминирующего на рынке международного игрока. Несмотря на существенные темпы роста рынка (выражаемые двузначными цифрами), конкурентная борьба осложнялась ввиду того, что в некоторых категориях совместная доля двух ведущих компаний на рынке составляла до 90%. При относительно высоких показателях прибыли клиенту было необходимо тщательно контролировать доходы и расходы за счет подбора оптимальной структуры ассортимента и вариантов упаковки. Его важнейшей задачей являлась разработка эффективной брендовой политики, а также стратегии управления продуктами, которая позволила бы компании занять конкурентоспособное положение и утвердить свои позиции на рынке.
Роль MCG:  
Разработана стратегия управления портфелем продуктов с четкими рекомендациями по следующим направлениям:
• Приоритизация категорий
• Целевые концепции продуктов и отличия от продукции лидеров рынка по каждой категории
• Целевая доля рынка
• Целевые варианты упаковки и поэтапное планирование перехода к выбранным вариантам в течение следующих 3 лет

Определен необходимый уровень использования классических (ATL) и непрямых (BTL) инструментов рекламы. Разработана комплексная модель дисконтированных денежных потоков, позволяющая оценить различные сценарии развития бизнеса, т. е. модель продаж, ассортимент продукции, варианты упаковки, уровень использования классических (ATL) инструментов рекламы.

Результаты проекта:
• Полная поддержка предложенного плана со стороны руководства и членов совета директоров
• Утверждение бюджета на следующий год, по большей части учитывающего требования предложенного плана
• Две новых продуктовых линейки, готовых к выводу на рынок в соответствии с рекомендациями
Другие проекты
Потребительские товары
Потребительские товары
Интеграция после слияния, Стратегия выхода на рынок
Энергетика и коммунальное хозяйство, Производство
Энергетика и коммунальное хозяйство, Производство
Корпоративная стратегия
Инфраструктура
Инфраструктура
Стратегия выхода на рынок
Государственный сектор
Государственный сектор
Увеличение производительности, Оптимизация бизнес-процессов
Нефтегазовая промышленность
Нефтегазовая промышленность
Организационная структура, Оптимизация бизнес-процессов
Здравоохранение, Фармацевтика
Здравоохранение, Фармацевтика
Корпоративная стратегия
Девелопмент,<br/>Логистика
Девелопмент,
Логистика
Инвестиции и оценка проектов, Стратегия выхода на рынок
Производство
Производство
Стратегия проведения преобразований в условиях кризиса
Сельское хозяйство
Сельское хозяйство
Корпоративное управление, Управленческий учет
Финансовые Услуги
Финансовые Услуги
Инвестиционный меморандум, Корпоративная Стратегия
Инфраструктура, Строительство
Инфраструктура, Строительство
Корпоративная стратегия
Потребительские товары
Потребительские товары
Корпоративная стратегия
Высокие технологии, СМИ, Реклама
Высокие технологии, СМИ, Реклама
Инвестиционный меморандум
Образование
Образование
Оптимизация прибыли и затрат
Здраво-<br/>охранение
Здраво-
охранение
Стратегия выхода на рынок, Стратегия слияний и поглощений
Сельское хозяйство
Сельское хозяйство
Стратегия M&A,
Due Diligence
Финансовые услуги
Финансовые услуги
Оптимизация бизнес-процессов
СМИ и сфера развлечений
СМИ и сфера развлечений
Стратегия бизнес-подразделений
Розничная торговля
Розничная торговля
Стратегия выхода на рынок, Операционная стратегия
Потребительские товары
Потребительские товары
Стратегия управления портфелем брендов
Высокие технологии
Высокие технологии
Корпоративная стратегия
Инфраструктура
Инфраструктура
Оптимизация бизнес-процессов
Производство
Производство
Эффективность организации
Автомобиле-<br/>строение
Автомобиле-
строение
Стратегия бизнес-подразделений
Строительные материалы
Строительные материалы
Стратегия выхода на рынок
Туризм, транспорт и логистика
Туризм, транспорт и логистика
Стратегия выхода на рынок, Стратегия M&A
Финансовые услуги
Финансовые услуги
Стимулирование продаж
Энергетика и коммунальное хозяйство
Энергетика и коммунальное хозяйство
Управление оборотным капиталом
Образование
Образование
Управленческий учет, Закупки и снабжение
Государственный сектор и органы власти
Государственный сектор и органы власти
Оптимизация прибыли и затрат
Энергетика и коммунальное хозяйство
Энергетика и коммунальное хозяйство
Стратегия управления портфелем
Финансовые услуги
Финансовые услуги
Увеличение производительности
Здраво-<br/>охранение
Здраво-
охранение
Инвестиции и оценка проектов, Инвестиционные меморандумы
СМИ и сфера развлечений
СМИ и сфера развлечений
Маркетинговая стратегия, Ценообразование
Туризм, транспорт и логистика
Туризм, транспорт и логистика
Корпоративная стратегия
SHARE
Резюме*
Сопроводительное письмо*
Отправить