Разработка стратегии выхода на рынок и стратегии электронной коммерции для розничной сети по торговле одеждой
Клиент, уже работавший в российской индустрии моды под известным брендом, рассматривал возможность выхода на розничный рынок с использованием различных каналов продаж, прежде всего электронной коммерции. Клиенту был необходим стратегический совет в отношении того, как выйти на новый рынок и стать интегрированной компанией (интернет-магазин и розничная сеть) на розничном рынке одежды. Компания хотела разработать подробный бизнес-план, финансовую модель, коммерческую и операционную модели бизнеса, а также план реализации для поддержки стратегических инвестиционных и управленческих решений.
Проектная команда MCG проанализировала рынок для определения существующих и будущих тенденций, успешных и перспективных бизнес-моделей, передового опыта, конкурентной среды и сегментации клиентов. Затем были разработаны бизнес-обоснования (сценарии) для определения потенциальной бизнес-модели и целей по эффективности, построены коммерческая, операционная и финансовая модели и подготовлен план реализации. В результате в течение года клиент открыл 5 торговых точек класса «премиум» в Москве, и его доход превысил 10 млн. долларов США.
