Banner

Публикации

SHARE
Все темы
Все темыDue diligenceБизнес-планГосударственный сектор и органы властиЗдравоохранениеИнвестиции и оценка проектовИнвестиционные меморандумыИсследование рынкаИсследования и информационные услугиКорпоративная стратегияКорпоративное управлениеКорпоративное финансированиеМаркетинг и продажиОбразованиеОптимизация численности персоналаОрганизационная структураОрганизацияПрограмма сокращения затратПроизводствоРозничная торговля и электронная коммерцияСегментация потребителейСлияния и поглощенияСтимулирование продажСтратегияСтратегия выхода на рынокСтратегия операционной деятельностиСтратегия проведения преобразований в условиях кризисаСтратегия слияний и поглощенийСтратегия управления портфелем брендовСтруктурирование капиталаУправление финансовыми рискамиУправленческий учетФинансовые услугиЭффективность организации и организационная культура
все публикации
Январь 2018
Топ-10 подходов, которые необходимо знать для разработки успешной стратегии

Каждая компания не менее раза за время своего существования занимается разработкой стратегии. Давайте поговорим о стратегии — важном инструменте, который определяет пути достижения компанией её долгосрочных или среднесрочных целей. Начиная с 2010 года, Moscow Consulting Group разрабатывает стратегии для крупнейших компаний из различных отраслей.

Каковы типовые компоненты стратегии? На Рисунке 1 представлены ключевые области любого стратегического проекта. Это:
1. Внешняя рыночная ситуация (общие тренды и анализ конкуренции);
2. Внутренняя оценка бизнеса (эффективность бизнес-процессов, риски и возможности для роста);
3. Финансовые перспективы компании (финансовые модели для различных сценариев)
 
Рисунок 1.
Виды анализов, выполняемых консультантами в рамках проекта разработки корпоративной стратегии
pic1

В данной статье мы хотели бы рассказать вам о наиболее популярных подходах и инструментах, которые используют консультанты при реализации стратегических проектов. Эти подходы давно и широко применяются специалистами по управленческому консультированию любого уровня во всем мире.
 
Мы отобрали топ-10 стратегических принципов, хорошо известных стратегическим консультантам. На Рисунке 2 представлены ключевые области применения этих принципов.

Рисунок 2.
Топ-10 подходов: которые используются для оценки текущего состояния и потенциальных возможностей индустрии и бизнеса в ходе реализации проектов разработки стратегии.
pic2
1. Пять сил Портера. Данный подход используется для оценки привлекательности и потенциальной доходности индустрии или компании при помощи анализа пяти ключевых сил воздействия.
pic3
2. Входные/выходные барьеры. Данный подход помогает определить концентрацию конкуренции в отрасли. Масштаб входных и выходных барьеров помогает спрогнозировать вероятность появления новых игроков или ухода бизнеса из индустрии.
pic4
3. Жизненный цикл отрасли. Жизненный цикл отрасли — это теоретическая поведенческая модель типовой отрасли. Позиционирование отрасли в течение её жизненного цикла помогает выявить будущие отраслевые тенденции.
pic5
4. Матрица «зрелость-конкурентоспособная позиция» Данный подход используется для оценки положения компании или её стратегических бизнес-единиц (СБЕ), а также её существующих стратегий с учетом зрелости отрасли и конкурентных позиций.
pic6
5. Конкурентная среда. Создание картины конкурентной среды, оценка уровня конкуренции в разных сегментах отрасли.
pic7
6. Модель McKinsey 7-S. Данный принцип используется для оценки организации и её эффективности. Базовая предпосылка модели гласит: существуют семь внутренних факторов, которые необходимо учитывать для успеха любой организации.
pic8
7. Цепочка создания стоимости. Цепочка создания стоимости — это карта последовательности действия в рамках бизнеса или индустрии. В рамках данного принципа происходит разбивка бизнеса на виды деятельности по созданию стоимости. Этот принцип можно применять для сравнительного анализа индустрий или компаний или для определения и анализа затрат.
pic9
8. Драйверы стоимости. Драйверы стоимости — это виды деятельности или элементы бизнеса, самым непосредственным образом влияющие на структуру затрат или доходную базу компании или индустрии. Каждая индустрия уникальна и обладает собственным набором факторов стоимости.
pic10
9. Ситуационный анализ 5-С. Данный подход используется в целях общего ситуационного анализа компании. Он помогает понять внешние и внутренние факторы, в том числе рыночные условия, клиентскую базу и возможности компании
pic11
10. Матрица BCG. Данный принцип используется для позиционирования различных бизнес-единиц в квадрантах матрицы «рост-рыночная доля» и разработки оптимальной схемы распределения ресурсов и инвестиций между ними.
pic12

Не нужно применять все рамочные принципы каждые раз, когда вы приступаете к разработке стратегии. Выберите те, что дадут наилучшие ответы на стратегические вопросы, с которыми компания сталкивается в данный конкретный момент.

Важное замечание: не забывайте, что все вышеперечисленные принципы — всего лишь ваши инструменты. Их полезность и применимость в огромной степени зависит от навыков и вдумчивого подхода со стороны людей, их использующих.

Авторы
Антон Елемосо
Антон
Елемосо
Галина Кан
Галина
Кан
Галина Кан
Галина Кан
Имеет опыт управления проектами, связанными с формированием стратегии, оптимизацией операционной деятельности, корпоративными финансами, проведением слияний и поглощений, управлением маркетингом
Education
Степень MBA Университета Vanderbilt (США),
степень магистра механики и математики МГУ

Фонды прямых инвестиций. Галина работала со всеми аспектами процессов, связанных с прямыми инвестициями (выбор сделок, due diligence, ведение переговоров по сделкам, финансирование сделок, интеграция после слияния или поглощения, проведение преобразований и оперативное руководство). Управляла портфелем инвестиций для международных и российских фондов прямых инвестиций и успешно заключила несколько сделок, связанных со слияниями и поглощениями, для компаний со средним и высоким уровнем капитализации в различных отраслях (медицинские услуги, банковская сфера, строительство и девелопмент).

McKinsey & Company. Руководила стратегическими и операционными проектами для широкого спектра российских и европейских компаний в таких отраслях, как производство потребительских товаров, розничная торговля, телекоммуникации, банковская сфера, финансовые услуги, металлургия и горнодобывающая промышленность, строительство и производство строительных материалов.

До прихода в McKinsey работала в маркетинговой службе компании Coca Cola в России и занималась стратегическим планированием в компании SAB Miller в США.

Дмитрий Плотников
Дмитрий
Плотников
Дмитрий Плотников
Дмитрий Плотников
Имеет опыт управления проектами, связанными с формированием стратегии, проведением слияний и поглощений, оптимизацией операционной деятельности, организационными преобразованиями
Education
Степень MBA Международной школы бизнеса Hult (США)

Accenture. Участвовал в развитии стратегической практики управленческого консалтинга в России и работал с международными и региональными клиентами, занимающимися предоставлением финансовых услуг (розничные, корпоративные и универсальные банки), помогая им в решении широкого спектра стратегических и операционных проблем. Руководитель маркетингового подразделения финансовой практики Accenture в России.

McKinsey & Company. Занимался реализацией проектов в области разработки корпоративной стратегии, проведения due diligence, слияний и поглощений, интеграционных преобразований для крупнейших корпораций США, Западной Европы и России в различных отраслях, включая банковский сектор, сферу финансовых услуг, телекоммуникации, СМИ, издательское дело, розничную торговлю, производство потребительских и медицинских товаров, здравоохранение, химическую промышленность и отрасль сырьевых и основных промышленных материалов.

До прихода в McKinsey Дмитрий был руководителем по маркетингу компании Fuji Photo Film Inc. в России, занимал ряд руководящих должностей в крупных и мелких розничных российских компаниях в области мобильной связи и участвовал в проекте по управленческому консалтингу Eurasia Group в Нью-Йорке, США.

Авторы
Антон<br/>Елемосо
Антон
Елемосо
Education
Галина<br/>Кан
Галина
Кан
Имеет опыт управления проектами, связанными с формированием стратегии, оптимизацией операционной деятельности, корпоративными финансами, проведением слияний и поглощений, управлением маркетингом
Education

Фонды прямых инвестиций. Галина работала со всеми аспектами процессов, связанных с прямыми инвестициями (выбор сделок, due diligence, ведение переговоров по сделкам, финансирование сделок, интеграция после слияния или поглощения, проведение преобразований и оперативное руководство). Управляла портфелем инвестиций для международных и российских фондов прямых инвестиций и успешно заключила несколько сделок, связанных со слияниями и поглощениями, для компаний со средним и высоким уровнем капитализации в различных отраслях (медицинские услуги, банковская сфера, строительство и девелопмент).

McKinsey & Company. Руководила стратегическими и операционными проектами для широкого спектра российских и европейских компаний в таких отраслях, как производство потребительских товаров, розничная торговля, телекоммуникации, банковская сфера, финансовые услуги, металлургия и горнодобывающая промышленность, строительство и производство строительных материалов.

До прихода в McKinsey работала в маркетинговой службе компании Coca Cola в России и занималась стратегическим планированием в компании SAB Miller в США.

Дмитрий<br/>Плотников
Дмитрий
Плотников
Имеет опыт управления проектами, связанными с формированием стратегии, проведением слияний и поглощений, оптимизацией операционной деятельности, организационными преобразованиями
Education

Accenture. Участвовал в развитии стратегической практики управленческого консалтинга в России и работал с международными и региональными клиентами, занимающимися предоставлением финансовых услуг (розничные, корпоративные и универсальные банки), помогая им в решении широкого спектра стратегических и операционных проблем. Руководитель маркетингового подразделения финансовой практики Accenture в России.

McKinsey & Company. Занимался реализацией проектов в области разработки корпоративной стратегии, проведения due diligence, слияний и поглощений, интеграционных преобразований для крупнейших корпораций США, Западной Европы и России в различных отраслях, включая банковский сектор, сферу финансовых услуг, телекоммуникации, СМИ, издательское дело, розничную торговлю, производство потребительских и медицинских товаров, здравоохранение, химическую промышленность и отрасль сырьевых и основных промышленных материалов.

До прихода в McKinsey Дмитрий был руководителем по маркетингу компании Fuji Photo Film Inc. в России, занимал ряд руководящих должностей в крупных и мелких розничных российских компаниях в области мобильной связи и участвовал в проекте по управленческому консалтингу Eurasia Group в Нью-Йорке, США.

SHARE
Резюме*
Сопроводительное письмо*
Отправить